Аукционная торговля мехом

Оптовая продажа мехового сырья через брокера действует в форме классического пушного аукциона, на которых предлагается более 90% мирового объема пушнины. Все меха, приобретенные на пушных аукционах, далее именуются аукционный мех.

Аукционная торговля - это историческая традиция, закрытый "клуб" с открытыми для всех дверями, оптимальный способ оптовой продажи, одинаково выгодной производителю и покупателю шкур. 

Производитель, поставщик меха получает за шкуры максимально цену, существующую на рынке, реализуя меха через аукцион. 

Покупатель, за короткое время, приобретает необходимый объем мехового сырья по оптимальным характеристикам и ценам из большого количества товара находящегося в одном месте, что удобно для осмотра, оформления, оплаты счетов, транспортировки и пр.

Немного об аукционах. 

Аукционный мех -  это подбор по вашим запросам, из большого количества шкур с совершенно разными характеристиками, в том числе и по качеству: 

• отличные шкуры

• хорошие

• нормальные

• плохие

• дефектные. 

На каждую найдется свой покупатель. При покупке шкур высокого качества аукцион выдается фирменный ярлык, который впоследствии может прикрепить на готовое изделие из этих шкур.

Меховое сырье поступает на аукционы из от звероводов- фермеров и с промысла дикой пушнины обычно поздней осенью, когда мех наилучший по товарным характеристикам. Поставщик решает, когда продать свой товар, ведь аукционы проходят 4-6 раз в течении всего года, соблюдая квоты на объем поставок для конкретного аукциона. 

Это позволяет покупателю- производителю меховых изделий наиболее рационально выстроить производственный цикл.

В процессе подготовки к аукционам шкуры проходят сортировку по типу, размеру, цвету, качеству и другим характеристикам. Идентичные шкуры объединяются в лоты, и составляется каталог. За несколько дней до открытия торгов покупатели знакомятся с образцами лотов и сравнивают их с описанием, занесенным в каталог. 

При проведении торгов, объявляется лишь номер лота, о его характеристиках можно судить только по описанию в каталоге или пометкам. Аукционист называет стартовую цену лота, которая поднимается с определенным шагом по количеству желающих. Покупает лот участник,  предложивший самую высокую цену.   

Функции брокера представлять интересы клиента, ведь каждый год по всему миру проводится около двадцати аукционов. Если производитель будет сам ездить на все аукционы, то у него не останется времени на производство шуб, головных уборов и прочих изделий из меха. 

Брокер или брокерская компания является "представителем" десятков и сотен покупателей. Брокеры высококвалифицированные специалисты, перед каждым аукционом инспектируют тысячи лотов только за один аукцион  и ставят в аукционный каталог свои пометки (часто понятные только им), благодаря чему в любой момент торгов, владея информацию по лоту, он готов  к любому изменению ситуации и быстрому принятию решения.

Для участия в аукционах требуется депозит 35%, а для новых покупателей до 50%.
Решив покупать через брокера, вы сразу экономите, так как депозит будет не более 35% или даже 25%.

Депозит, по правилам аукциона, должен быть внесен на банковский счет аукционного дома или личный счет брокера до начала торгов.

Цена аукциона по удару молотка без учета комиссии аукциона и брокерских процентов (в сумме примерно +12%) на условиях FOB (самовывоз). 

Предлагаю только лучшие и нормальные (Regular skins) шкуры без брака, допустимый мелкий дефекты могут быть в лоте, но не более 7-10% от общего количества. 

Дефектные шкуры также представлены не аукционах, как правило в малом количестве и не каждый аукцион. 

Обозначения в аукционном каталоге

Size - размер шкур по скандинавской классификации меха

Colour - цвет 

Saga Royal - высшее качество

Saga - 1 сорт

S1 - 2 сорт

HIGH - самая высокая цена

AVG - средняя цена

LOW - нижняя цена 

Offered - было предложено шкур 

X-Dark/Pale  - усиливает цвет темный/светлый 

XX - сильно усиливает цвет темный/светлый 

Sold - продано штук

Medium - средний цвет

Sales % - продано в процентном соотношении

Pale - светлый

Average - усредненная цена (все лоты)

Для прогнозирования и нахождения оптимальной закупочной цены я пользуюсь  формулой:

Цена = (HIGH + AVG)/1.7+10%

 (+ 10% это ожидание возможного изменения цены) и чаще результат радует больше прогноза

В коллекции отобранной и выставленной на продажу аукционом, шкуры финского и норвежского типа различаются, норвежский тип имеет более короткий ворс, и как правило ценится выше.

Клиент, часто даже не присутствует на аукционе, имея представление о шкурах заочно, не видя их, самостоятельно ознакомившись с каталогом на аукционной странице в Интернете и получив дополнительную консультацию у брокера по заинтересовавшим его лотам. Задача же брокера исполнить заказ клиента, причем с оптимальным соотношением цены и требований, т.е. минимальными для производителя затратами.

Участие в торгах по нервному напряжению и выбросу адреналина приближено к экстремальным видам спорта, поэтому и стараются прибегать к услугам брокера. Покупатель всегда имеет возможность посетить аукцион, чтобы просмотреть интересующий его товар, но чтобы самому участвовать в торгах, это единичный случай.

Включая крупных производителей, которые предпочитают долговременные, постоянные услуги брокерского агенства или брокера.
Стандартная ставка на брокерские услуги 3% к "цене молотка" (цена, за которую лот продан аукционом). Наряду с консультациями и покупкой мехового сырья, предлагается и финансово-юридическая помощь, логистика, организация и отправка на выделку шкур и прочие услуги.
Минимальный размер покупки - один лот, зависит от типа меха: от одной шкуры до нескольких тысяч.

Для фермерской норки количество шкур в стандартном лоте колеблется от 100 до 500.
Существует фиксированные платежи, не зависящие от количества купленных шкур, стоимость оформления документов при отправке груза одинакова для одной шкуры и для десяти тысяч.
Рекомендуемая минимальная партия, с которой есть смысл начинать работу с аукционом, не менее 500 шкур.Иначе небольшой набор будет "золотым".

Лот подбирается из внешне максимально схожих шкур, но не является набором для изделия. Такой эксперт по меху, как скорняк после выделки может увидеть в лоте до двух десятков оттенков у фермерской норки, не говоря о диких.

Существуют компании, специализирующиеся на продаже полуфабриката. Они закупают сырье на аукционе, выделывают его, сортируют и продают шкуры наборами на изделие.